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游戏平台运营市场细分的层次与模式

发布时间:2018-10-12 15:25编辑:猫推管理员来源:猫推网 浏览量:321

游戏平台的运营要想提升自身的品牌,达成更高的盈利目标,就需要做好长线的运营布局,尤其是要注重在玩家细分市场这个角度“精耕细作”。本篇来给大家谈谈市场细分的层次与模式,相信朋友们细读此文后,一定会对“细分”这个概念有一个更深度的认识。

 

一、游戏平台运营市场细分的层次

市场细分通常分为四个层次,即精准细分、补缺、本地化和个例化。

 

1、精准细分营销 

棋牌游戏平台长线运营中,某类精准细分的玩家市场是整个玩家市场的子集,整个玩家市场由多类的玩家构成。相信一个善于运营平台的团队,应该认识到开展细分营销的深度意义,游戏玩家作为一类特殊的用户,他们的购买欲望、经济实力、地域位置、购买态度和习惯各不相同,善于精准细分营销的平台运营者会把有相同、相似的需求和游戏欲望玩家群体一类类的区分开来,开展精准细分营销。这种细分化的操作,会更好的助力平台运营团队更精准的操作,进而节约成本,提升转化率。

 

2、补缺营销 

补缺营销是在细分市场的基础上再度细分市场。例如,平台运营者可以根据某种代理到的游戏的特质,来更进一步的细分玩家的需求,如有的玩家是“收集控”,有的玩家是“对抗控”等等。尤其是对中小平台,想实现创利逆袭,玩儿好“弯道超车”,就需要认真的对待深度的玩家细分市场。补缺营销要求平台运营者,要积极的进行数据收集与分析,认真去定位与满足细分玩家,才能在不断的努力中沉淀自身平台的特色,进而提升己方平台的吸引力,助力打造“爆品范儿”的平台。

 

3、本地化营销

这种营销方法需要平台运营者因地制宜,根据己方平台的运营阶段与自身的情况来选用或弃用。有时候,平台的活动发布与执行,要结合某地域的玩家特点,针对某类玩家开展本地化营销。比如,魔都上海、帝都北京的玩家,港澳台地区的玩家,内蒙、新疆、广西的玩家,江浙一带的玩家有什么特点等,要根据具体情况,开展精准的、切实有效的营销,就能更好的助益平台成长,助力平台粉丝的增加。

 

4、个例化营销 

个例化营销就是“细分到个人”、“定制营销”或“一对一营销”。例如,游戏平台运营团队可以根据特定玩家的特点开展定制,也可以在某次活动针对这一活动期的全员玩家实施阶段性的定制(活动结束后恢复原状态,定制的目的是刺激玩家活跃与消费)。

 

二、游戏平台运营市场细分的模式


游戏平台运营的市场细分的方法有很多种,除了用人文统计学或生活方式(主流宏观思路)进行细分外,我们也可以从“玩家偏好”的视角(玩家的兴趣与喜好)来进行细分。我们可以假定平台有两个属性,由此将产生三种不同的偏好模式,如下图所示。

同质偏好:图(1)显示了一个所有玩家都具有大致相同偏好的状态。依照此图我们可以预言,现存的平台品牌和细节特征将会是类同产品。

扩散偏好:图(2)显示了一个诸多玩家存在四处散布的偏好状态,平台运营者要在运营的宏观定位中优先迎合最多的玩家。同时在实际的运营中,可以有度、有时间阶段的去迎合小众玩家以达成我们的运营期望。

集群偏好:图(3)显示了玩家们会有多个类别的独特偏好密集群,平台运营者可以在实际的运营中有以下的几种选择:迎合几乎所有的群体(普及销售);迎合最大的细分群体(目标销售);选择性的组织平台活动,针对个例群体进行引导和消费刺激(可选)
 

这种思路可以在实际操作中类推,诸如平台有三个主流属性或更多,在细分中,运用数据衍生出的脑海图解,可以助力我们对细分玩家市场的理解,进而更精准的进行深度的细分化运营。

在长线的游戏平台运营中,我们要审时度势,根据特定的阶段所遇到的局面进行审时度势的调整。同时,积极的分析细分运营的层次和模式,努力的周全各种因素,去打造更大的利益空间和游戏平台运营的生态。


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